هنر فروش موفق

•         هنر فروش موفق     
•         فروش یک بازی فوتبال  است بین  دوتیم خریداران و فروشندگان که در انتها هر دو تیم زمین را با نتیجه برنده برنده ترک خواهند کرد
•         چرخه هفت مرحله ای فروش
 
•نزدیکی  : (ایجاد ارتباط) اثر گذاری اولیه

•صلاحییت :  (یا مشتری قدآرت خرید دارد؟)

•توافق در مورد نیاز :(آیا همین کالا رفع نیاز خواهد کرد؟)

•         فروش کمپانی :(دادن حسّ امنیت و آسودگی خاطر به مشتری)
 
•برآورده کردن نیاز :  (اطمینان از رفع نیاز توسط محصول)

•گرفتن تعهد : (تقاضا برای سفارش)(پس همین حالا می خرید،مگر نه؟)

•تثبیت فروش :  (تکرارمراحل،پر کردن فرم ها وغیره....)

 

علی خویه www.khooyeh.com ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 18 سال تجربه اجرایی ، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مشاور و مجری افزایش فروش و سهم بازار بیش از صدها شرکت و سازمان،دارای سابقه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبر، با ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازرگانی ایران و....  www.khooyeh.ir  09122991608