فروش یک شغل پر استرس

• مفهوم بیکاری  و تغییر معنای زمان چیست؟
• تمایز پاداشهای درونی و بیرونی کدام است؟
• عوامل نه گانه تاثیرگذار محیطی بر شاغلان چیستند؟
• تفاوت مشاغل کاذب و آزاد  چیست؟
• استرس چیست؟
• مراحلی که هنگام رویارو شدن با استرس ظاهر می شود، کدامند؟
• منابع استرس آفرین چیست؟  
• شیوه های تعیین سطح مطلوب و بهینه استرس برای افراد کدام است؟
• اجزای تشکیل دهندة تحول سازمانی کدامند؟
• چگونه تحول برنامه ریزی شده را می توان اداره کرد؟
• چگونه بهبود سازمانی می تواند به بهبود مستمر کمک کند ؟
• چگونه مدیران میتوانند به بهترین وجه با استرسهای (فشار عصبی ) محـلکار برخورد کنند؟

 

چرا مدیر دارید ولی مشاور ندارید؟

چرا مدیر دارید ولی مشاور ندارید؟

مگر امکان دارد یک تیم فوتبال کاپیتان داشته باشد ولی مربی نداشته باشد.‌

خیلی ها در شرکت ها فکر می کنند مشاور و مربی یک هزینه و پول اضافه است و حاضر به گرفتن مشاور نیستند و گاهی می گویند خودم بهترین مشاور هستم چرا مشاور بگیرم یا به جای مشاور یک مدیر می گیرم!!!

چرا فکر می کنند مشاور بی خود است و یک مدیر خوب بهتر از مشاور است؟
چرا خودتجویزی و خود درمانی ؟
چرا عدم پذیرش واقعیت ؟
جیم کالینز متفکر مشهور مدیریت بیش از سه هزار شرکت موفق دنیا را بررسی کرد و یک نتیجه مهم گرفت که تمام این شرکت ها مشاور دارند و مشاور داشتند شرکتی نبوده که مشاور نداشته باشد
خیلی تحقیق و الگوی جالبی است.‌
🎯
متاسفانه با دلایل مختلف در بسیاری از شرکت های ما مدیران و صاحبان کسب و کارها  از ((مشاور گیری))و ((مشاور داری)) حذر می کنند
البته شخصا این موضوع را خیلی آسیب شناسی کرده ام و حاضرم ساعت ها درباره این که چرا در کشور ما برخی شرکت ها
🍎مشاور گیری و
 🍏مشاور داری
 نمی کنند بحث کنم و اینکه چرا مشاور ندارند یا مشاور نمی گیرند یا نمی توانند مشاور خوب را نگه دارند.
یک بررسی و تحقیق خیلی ساده درباره شرکت های موفق دنیا اهمیت و ضرورت وجودی مشاور را ثابت می کند.
⚽️مگر امکان دارد یک تیم کاپیتان داشته باشد ولی مربی نداشته باشد.‌🏅
اما
چرا why
چگونه what  
در چه زمان when
از چه کسی who
و کجا where
باید از مشاور استفاده کرد؟

همراه ما باشید.
Khooyeh.ir
Khooyeh.com
صفحه اینستاگرام
Instagram.com/khooyeh.ir
کانال تلگرام
T.me/dr_khooyeh

توصیه های یک مشاور فروش

توصیه های یک مشاور فروش

لطفا خودمحوری و سلیقه محوری را کنار بگذارید.

آنچه باعث مرگ و پایان یک کسب و کار میشود، زخم هایی است که بر پیکر این کسب و کارها وارد میشود. این زخم ها نتیجه ضربات خنجر ناکارآمدی ها و بی نظمی های فراوان است.
واقعیتی تلخ وجود دارد و آن اینکه متاسفانه بیشتر مردم وقت خود را صرف درگیر شدن با نتایج ناخوشایندی میکنند که از بی نظمی، نبود فرآیند و سیستم های پنهان سلیقه ای نشات گرفته اند.

Instagram.com/khooyeh.ir

نگاه فرایندی به ما کمک می‌کند که در حوزه‌های مختلف مدیریتی، مسئله‌ها و چالش‌ها را از زاویه‌ی متفاوتی ببینیم و راهکارهای اثربخش‌تری هم کشف و خلق کنیم.
مفهوم فرایند باعث تفکر و تحلیل می گردد.
ثبات در کیفیت، تولید، خدمات، منابع انسانی، درآمد و سود بالا، نتایج یک سیستم با کیفیت هستند. برای نتیجه گرایی باید روحیه سیستم گرایی داشته باشید.
Khooyeh.com
فرآیند و فرآیندگرایی نوعی نگرش نتیجه گرا است که در راستای رسیدن به اهداف سازمان، با توجه به موقعیت کنونی چیدمان مناسبی ارائه می دهد.‌

لطفا نتیجه گرا و عمل گرا باشید.

بهترین مدرس فروش ایران چه کسی است؟ بهترین استاد فروش تمام ایران چه کسی است

بهترین مدرس فروش ایران چه کسی است؟

ارسال توسط : مشاور فروش و بازاریابی در بهترین مدرس بازاریابی و فروش در ایران best marketing teacher, مدرس بازاریابی سپتامبر 6, 2018 ۰ 1,214 بازدید

 

بهترین مدرس فروش ایران چه کسی است

این سوالی است که شاید خیلی ها بپرسند معمولا هر کسی برای پیدا کردن بهترین پدیده ها در تلاش است به هر کسی که می رسند می پرسند بهترین مدرس فروش چه کسی است بهترین مدرس بازاریابی چه کسی است بهترین مدرس مدیریت چه کسی است

برای اینکه به این پرسش پاسخ دهیم ابتدا بهتر است سوال را کامل باز کنیم

بهترین مدرس فروش ایران چه کسی است؟

اول باید این پرسش را پاسخ دهیم که ایران چه کشوری است که مدرس فروش ایران باید چه کسی باشد

به نظر شما کسی که بخواهد در ایران بهترین مدرس فروش باشد چقدر باید ایران و شرایط ایران را بشناسد بله درست است کسی که می خواهد بهترین مدرس فروش ایران باشد باید ایران را خوب بشناسد و در ایران کار فروش انجام داده باشد صرفا کسی که فقط در دانشگاه ها تحصیل کرده باشد نمی تواند یک مدرس فروش موفق باشد

نکته بعدی اینکه یک مدرس فروش باید مزه و خاک فروش را چشیده باشد بعید است کسی که طعم فروش را تجربه نکرده باشد بتواند یک مدرس فروش موفقی باشد، کسی که در بازار ایران فروش را تجربه کرده باشد می تواند مطالب را بهتر انتقال دهد و مخاطبان احساس بهترین نسبت به ایشان خواهند داشت

و در نهایت یک مدرس فروش موفق باید با متدهای مختلف تدریس و آموزش آشنا باشد، آموزش فروش با آموزش چیزهای مختلف خیلی متفاوت است صرفا کسی که مدرس باشد شاید نتواند فروش را آموزش دهد انتقال مطالب مختلف در حوزه فروش و بازاریابی باید همراه با مثال های کاربردی و بازی های کارگاهی باشد تا مخاطبان رضایت بیشتری داشته باشند.

برچسب گذاری شده با :آموزش فرو آموزش فروش کار فروش کلاس فروش کلاس فروش حرفه ای مدرس فروش مشاور فروش معلم بازاریابی معلم فروش

برندسازی و مهندسی فروش تجهیزات آشپزخانه و شیرآلات ساختمانی و لوازم بهداشتی

دکتر علی خویه مشاور شرکت های معتبر ملی و بین المللی در حوزه بازاریابی فروش و برندسازی

برندسازی و مهندسی فروش تجهیزات آشپزخانه و شیرآلات ساختمانی و لواز بهداشتی

بازاریابی، فروش و برندسازی صنعت کاشی و سرامیک در ایران

مدیریت بازاریابی و برندسازی در صنعت کاشی و سرامیک سنگ و صنایع ساختمانی دکتر علی خویه

ارسال توسط : مشاور فروش و بازاریابی در بازاریابی بتن, بازاریابی سیمان, بازاریابی فولاد و آهن, بازاریابی مصالح ساختمانی, بازاریابی و برندسازی تعاونی ها, برند سازی کالا, دسته‌بندی نشده, سنگ، کاشی و سرامیک, محصولات صنعتی آوریل 9, 2020 ۰ 246 بازدید

 

مروری بر تحقیقات صورت گرفته در حوزه بازاریابی و برندسازی صنعت کاشی و سرامیک

دکتر علی خویه، مشاور و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی در حوزه کاشی و سرامیک

www.khooyeh.com

 

بازاریابی سنگ تزیینی،کاشی و سرامیک

ارسال توسط : مشاور فروش و بازاریابی در سنگ، کاشی و سرامیک آگوست ۲۱, ۲۰۱۷ ۰ ۱,۴۰۶ بازدید

 

 

دانلود سرفصل های دوره ی آموزشی 

دوره ی مربوط به فعالان صنعت سنگ تزیینی،کاشی، سرامیک و سایر صنایع تزیینی ساختمان

مشاور راه اندازی و استقرار دپارتمان فروش سازمان فروش تلفنی حضوری مویرگی شاهرگی گرم سرد اینترنتی

مشاور و مدرس توزیع و پخش مویرگی هیبریدی شاهرگی گرم و سرد

دکتر علی خویه

دوره جامع مدیریت فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی

دوره جامع مدیریت فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی

دوره جامع مدیریت فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی

 

دوره جامع مدیریت فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی

 

      شرح دوره:

در این دوره سعی شده است ضمن آشنا کردن افراد با مفاهیم اساسی مدیریت فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی  ، نسبت به افزایش مهارتهای فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی   حرفه ای آنها اقدام شود. محتوای این دوره طوری طراحی شده است که پوشش کاملی بر وظایف و مسئولیتهای مدیران و کارشناسان فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی   دارد.

       هدف دوره:

یادگیری عملی مفاهیم و مهارتهای مدیریت فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی

 

مدرس:

علی خویه

 

   محتوای دوره:

مهندسی فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی   ومهارتهای فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی   حرفه ای (16 ساعت)	- مروری بر ضرورت بازاریابی و فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی   در شرایط رقابتی؛ مفهوم بازاریابی و فرآیند آن؛ جایگاه فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی   در بازاریابی؛ فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی   و تصورات نادرست در مورد آن در بازاریابی؛ مهندسی فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی   و جایگاه آن در بازاریابی؛ ارتباط فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی   و مهندسی؛ ارتباط فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی   و تحقیقات بازاریابی و جایگاه مهندسی فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی   در این فرایند؛ سوالاتی که در بازاریابی و فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی   باید به آن پاسخ داد؛ مروری بر مراحل هفتگانه فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی   در فرایند فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی   حرفه ای؛ فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی   حرفه ای اثربخش و مروری بر خصوصیات- فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی  ندگان حرفه ای.
ابزارها و تکنیک‌های فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی   (8ساعت)	- ابزارهای Promotion- مدل Steiner- نظریهAIDAS- مدل SPIN- ابزارBoomerang- تکنیک FAB
برنامه‌ریزی فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی (8 ساعت)	-  تکنیک‌های هدف گذاری فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی  ؛ پیش بینی فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی  ؛ برنامه ریزی فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی   و کنترل و بودجه بندی بندی فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی  .
مدیریت روابط مشتری (CRM) (16 ساعت)	- مفاهیم و اصول مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) ؛ ارزش و فرآیند خلق ارزش در ارتباط با مشتری ؛ بازاریابی تک به تک و ضرورت آن در بازار رقابتی؛IT و نقش آن درCRM ؛ سازماندهی و پیاده سازی CRM.
سیاستهای تشویقی افزایش فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی   و روابط عمومی (8 ساعت)	-  تبلیغات غیرشخصی؛ تعیین بودجه تبلیغات؛ تبلیغات پیشبرد فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی  ؛ تعیین اهداف تبلیغات پیشبرد فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی  ؛ انتخاب ابزارهای پیشبرد فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی  ؛ روابط عمومی؛ ابزارهای اصلی روابط عمومی؛ تصمیمات عمده در روابط عمومی.
مدیریت تیم فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی    (8 ساعت)	- ارزیابی و جذب نیروی فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی  ؛ سازماندهی، هدایت و رهبری نیروهای فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی   و چگونگی ایجاد انگیزه در آنها؛ شناسایی و ارائه آموزشهای لازم برای نیروی فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی  ؛ نظارت و کنترل نیروهای فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی   و اصول گزارش گیری صحیح از آنها؛ ایجاد هماهنگی بین نیروهای فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی   در جهت اهداف سازمانی؛ جلسات فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی   و چگونگی اداره کردن آنها در جهت اهداف سازمانی.

علی خویه

 

علی خویه مدرس بازاریابی مدرس فروش مدرس برند مدرس مذاکره مدرس بازاریابی مشاور بازاریابی فروش مشاور برند مشاور فروش حرفه ای مدرس مدیریت مشاور مدیریت

 

 

علی خویه مدرس بازاریابی مدرس فروش مدرس برند مدرس مذاکره مدرس بازاریابی مشاور بازاریابی فروش مشاور برند مشاور فروش حرفه ای مدرس مدیریت مشاور مدیریت

خدمات مشاور و مدرس بازاریابی و فروش، استاد علی خوبه

www.alikhoobeh.ir

 

مشاور و مدرس  بازاریابی و فروش  –  علی خوبه Khooyeh.ir

خدمات مشاور و مدرس  بازاریابی و فروش  علی خوبه khooyeh.com

 

•  مشاور و مدرس  بازاریابی و فروش  جهت عارضه یابی ۳۶۰ درجه واحد بازاریابی و بازاریابی و فروش  analyses 360 sales

•  مشاور و مدرس بازاریابی و فروش  جهت معاینه فنی و تکنیکی کلیه سیستم های بازاریابی و فروش  sales consulting system

•  مشاور و مدرس بازاریابی و فروش  در راستای بررسی تحلیل و بهبود عملکرد واحد بازاریابی و فروش

•  مشاور و مدرس بازاریابی و فروش  برای ارایه برنامه های استراتژیک بازاریابی و فروش  و بازاریابی

•  مشاور و مدرس بازاریابی و فروش  برای یکپارچه سازی تیم بازاریابی و فروش  و بازاریابی و برندسازی integrated sales consulting

•  مشاور و مدرس بازاریابی و فروش  برای بهبود شاخص های کلیدی عملکرد واحد بازاریابی و فروش  و بازاریابی KPI

•  مشاور و مدرس بازاریابی و فروش  جهت مدیریت سیستم های انگیزه بخشی به پرسنل بازاریابی و فروش  و بازاریابی

•  مشاور و مدرس بازاریابی و فروش  برای تدوین آیین نامه های اجرایی مانند آیین نامه پورسانت و حقوق دستمزد وصول مطالبات و مشتری مداری و CRM

•  مشاور و مدرس بازاریابی و فروش   در راستای افزایش بازاریابی و فروش  و بهبود عملکرد بازاریابی و فروش  sales boost consulting

•  استقرار مشاور و مدرس بازاریابی و فروش  در سازمان و شرکت شما برای نظارت همیشگی به عملکرد سازمان شما

•  مشاور و مدرس بازاریابی و فروش  جهت تهیه برنامه بازاریابی و فروش  sales plan  ، هدفگذاری بازاریابی و فروش  targeting sales و …

•  مشاور و مدرس بازاریابی و فروش  جهت استقرار واحد مهندسی بازاریابی و فروش  اجرایی و کاربردی در شرکت sales engineering system

•  مشاور و مدرس بازاریابی و فروش  جهت ارایه راهکاری نوین ومدرن بازاریابی و فروش modern sales consulting

 

اهمیت و ضرورت مشاور فروش، پرسشهای اساسی از یک مشاور فروش

 

تاریخ : شنبه پنجم خرداد ۱۳۹۷

چندنکته در مورد یکی مشاور فروش  وجوددارد که باید بررسی شوند

بیست پرسش اساسی در مورد مشاور فروش و مشاوره فروش :

تهیه و تنظیم: علی خویه ( مدرس دانشگاه با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای)

۱- چرا باید از یک مشاور فروش  استفاده کرد؟

۲- برای اینکه بتوانیم با یک مشاور فروش  ارتباط برقرار کنیم باید چه کنیم؟

۳- چرا باید از یک مشاور فروش  در کسب و کار خود استفاده کنیم؟

۴- آیا از مشاور فروش  در صورت نیاز استفاده کنیم یا اینکه یک مشاور بازارابی همیشه کنار خودداشته باشیم؟

۵- برای انتخاب یک مشاور فروش  چه مراحلی را طی کنیم؟

۶- یک مشاور فروش  دقیقا چه فعالیت هایی در شرکت ها انجام می دهند؟

۷- چگونه مسائل خود را با یک مشاور فروش  مطرح کنیم تا نتیجه خوبی بگیریم؟

۸- یک مشاوره فروش چه خصوصیاتی دارد و مشاور فروش  کیست؟

۹- در حین کار با یک مشاور فروش  باید چگونه رفتار کنیم تا نتیجه اثربخش داشته باشیم؟

۱۰- آیا از یک مشاور فروش  و جلسات مشاوره فروش  انتظار معجزه داشته باشیم؟

۱۱- برای گرفتن مشاوره فروش  به دفتر مشاور فروش  برویم یا از مشاور فروش  دعوت کنیم تا در شرکت ما حضور داشته باشد کدام روش نتیجه بهتری دارد؟

۱۲- چه میزان بودجه ای را برای یک جلسه مشاور فروش  در نظر بگیریم؟

۱۳- چه مقدماتی را برای یک مشاور فروش  و جلسه مشاوره فروش  مهیا کنیم؟

۱۵- انواع مشاوران فروش  و مشاور فروش  به چند دسته تقسیم می شوند آیا مشاوران فروش  نیز به انواع مختلفی تقسیم می شوند؟

۱۶- سبک های مشاوره فروش  و سبک یک مشاور فروش  چیست؟

۱۷- چه گزارش هایی را برای مشاور فروش  تهیه کنیم؟

۱۸- خروجی جلسات مشاورهفروش  و مشاور فروش  چیست؟

۱۹- مفید ترین و بهترین زمان استفاده از یک مشاور فروش  چه زمانی و چه مدتی است؟

۲۰- آیا با یک جلسه مشاوره فروش  از یک مشاور فروش  می توان نتیجه گرفت؟

 

 

پاسخ سولات و پرسشهای بالا را از استاد علی خویه  khooyeh.com  جویا باشید 

استاد علی خویه پاسخ پرسشهای بالا را خدمت شما ارایه می دهند باما در ارتباط باشید

 

برچسب‌ها: مشاور فروش, مشاوره فروش, مشاور مهندسی فروش, مدرس فروش, معلم فروش

برچسب گذاری شده با :- مهندسی توزیع و لجستیک در فروش • معاینه سیستم مشتریان مشاوره BRAND مشاور برند branding مشاور ، مدیریت برندینگ Business Plan مشاوره طرح بازاریابی تجاری CRMمشاور مدیر عامل CRMمشاوره تهیه نرم‌افزار marketing researchدپارتمان مشاوره برندسازی و برندینگ آموزش فروشندگی حرفه‌ای مشاوره مهندسی فروش بهترین مدرس بازاریابی بهترین مشاور فروش مدرس crm مدرس ایزو مدرس بازاریابی مدرس فروش مدرس مذاکره مربی کسب و کار مشاور ایزو مشاور فروش مشاور کسب و کار مشاور مدیریت مشاور مهندسی فروش

قبلی: افزایش فروش و بازاریابی در شرایط بحران

بعدی: بازاریابی، فروش و برندسازی مواد غذایی

درباره مشاور فروش و بازاریابی

 

علی خویه مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، خلاقیت، تجارت و فروش – با بیش از 18 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 کتاب مرجع، کاربردی و تخصصی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مجری و مشاور بیش از ۲۰۰ پروژه مختلف در سراسر کشور،دارای سابقه بیش از ۳۵۰۰۰۰ نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبر، با ارایه بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و مشاور مدیران عامل مطرح و برتر شرکت ها و سازمان های ملی و بین المللی …….

مشاوره مدیریت فروش برای شرکت ها

مشاور فروش و مشاوره مدیریت فروش برای شرکت ها و سازمان ها توسط استاد علی خویه