جمعه, ۵ بهمن ۱۳۹۷، ۱۱:۳۳ ب.ظ
مشاور فروش و راهکار های افزایش فروش
مشاوره فروش، مشاوره مهندسی فروش، ارتقا فروش، افزایش فروش، تشکیل تیم فروش،
کلیه خدمات مشاوره ای و آموزشی ما با پشتوانه ی ۱۸ سال تجربه اجرایی ارایه می گردد.
مصاحبه با استاد علی خویه
مرد فروش ایران
خبرنگار نشریه قلم: جناب آقای علی خویه در صورت امکان خود را معرفی کنید
به نام خدا
من علی خویه هستم مدرس دانشگاه مولف و مترجم 12 کتاب تخصصی هستم و اکنون مشاور و مدرس شرکت های معتبر ملی و بین المللی هستم و مشغول خدمت به جامعه و کشورم در حوزه برند بازاریابی و فروش هستم.
شما را به عنوان یک مدرس و مشاور با تجربه می شناسند در صورت امکان بیشتر توضیح دهید.
مشاور و مدرس باتجربه فروش بازاریابی برندسازی
چرا شما را به عنوان مرد فروش ایران و مشاور و مدرس با تجربه می شناسند/
یاد خاطره ای از یک پزشک بسیار مشهور و حرفه ای افتادم وقتی که به ایشان گفتم که چرا اینقدر سر شما شلوغ است و اینقدر مراجع دارید حرف قشنگی زد و گفت تجربیاتی که من در زمان جنگ هشت ساله به خاطر عمل های جراحی محتلف انجام دادم باعث شده که تبدیل به یک پزشک حاذق شوم، ایشان می گفت گاهی در زمان جنگ مجبور بودم هر روز 8 و 9 بدن تیکه پاره که بر اثر عملیات جنگی زخمی شده بودند را ببینم و جراحی کنم این حجم عظیم از دیدن و تجربه کردن به شدت در حرفه ای بودن من تاثیر گذاشت. یکی از خصوصیات و مزیت هایی که بنده به عنوان یک مشاور و مدرس در حوزه بازاریابی فروش برند و CRM دارم این است که از کودکی در فروشگاه و مغازه پدر شروع به کسب تجربه کردم شاید باورتان نشود که من خودم یک کودک کار بودم البته در زمان ما اکثر بچه ها کار می کردند چون زمان جنگ بود و همه خانواده مجبور بودیم کار کنیم یعنی من علاوه بر مغازه پدر خودم گاهی دست فروشی هم می کردم خودم جنس مغازه را می آوردم و با جسم کوچک و کودکانه بارسنگینی را حمل می کردم تا به در مغازه آورده و به فروش برسانیم، باعث افتخار من است که یک کودک کار بودم و این تجربیات من از کودکی به شدت در کسب و کار و پیشبرد کارهایم تاثیر بگذارد. این موضوع فقط به کودکی من بسنده نبود من در تمام دوران تحصیلم در کنار تحصیلاتم کار و تجربه را اولویت قرار دادم به خاطر همین دوران تحصیل من به شدت طولانی شد در دوران دانشگاه تمام همکلاسی ها من در دانشگاه بعد از کلاس به خوابگاه می رفتند ولی من سریعا سوار موتورسیکلت خود شده و به مسیر های فروش و ویریتوری می رفتم و مشغول فعالیت می شدم یا سریعا به محل کار خود مراجعه می کردم و در حوزه های مدیریت، تحقیقات بازار، برندسازی، فروش حضوری، بازاریابی مویرگی و فعالیت های مختلف در حوزه های تخصصی کسب تجربه می کردم.
هر کتابی که نوشتم یا ترجمه کردم اول تجربه کردم بعد شروع به نوشتن کردم حتی اکنون هم فقط در هفته یک یا دو روز تدریس دارم بقیه هفته را به شدت درگیر مسائل اجرایی شرکت ها و سازمان ها هستم ..
بخش هایی از مصاحبه استاد علی خویه، مرد فروش ایران ...
با نشریات مختلف
مهارت های جامع فروش حرفه ای با تکنیک های پیشرفته و کاملا اجرایی فروش با …
ادامه مطلب »
ایمیل:
مدرس بازاریابی, استاد بازاریابی, معلم بازاریابی, مشاور بازاریابی ,سخنران بازاریابی, مشاوره مارکتینگ ,تدریس بازاریابی, آموزش بازاریابی ,مشاور مارکتینگ, معلم مارکتینگ, دوره بازاریابی, مدرس تحقیقات بازاریابی ,مدرس, مدرس فروش, مدرس تحقیقات بازار, مشاور تحقیقات بازار, آموزش دوره بازاریابی ,مدرس اصول و فنون مذاکره, بازاریابی صنعتی, دوره اجرای پروژه های چیدمان فروش, مدرس بازاریابی, وفاداری مشتری ,تدریس مارکتینگ ,مشاوره بازاریابی, استاد اصول و فنون مذاکره, کلاس رفتار سازمانی, مدرس رفتار سازمانی, سخنران رفتار سازمانی, دوره رفتار سازمانی
برچسب‌ها: بازاریابی و فروش, دوره های بازاریابی, برند و بازاریابی, تکنیک های فروش
مصاحبه با علی خویه
مولف کتاب مهندسی فروش
مهندسی فروش، تکنیک های افزایش فروش، مهارت های فروش
کتاب مهندسی فروش به چاپ ششم رسید
"فروش" یا "اجاره"
تفاوتی استراتژیک برای بیان واژه ی "صنعت" برای مجتمع های تجاری...
با تشکر از دوست بزرگوار در خصوص موضوع مطرح شده که آیا میتونیم واژه ی صنعت رو برای مجتمع های تجاری بکار ببریم یا خیر؟
امیدوارم از مطرح شدن این موضوع ناراحت نشین، قصدم صرفا تبادل اطلاعات و استفاده از نظرات همه ی اساتید در این زمینه هست.
اگه مجتمع های تجاری رو بعنوان یکی بنای زیبا با معماری خلاقانه بدونیم (در واقع از نگاه شرکت های طراحی و سازنده)، کاملا موافقم که ما نمیتونیم اون رو به نام صنعت بشناسیم چون از دیدگاه دست اندرکاران سازنده مجتمع های تجاری هم مانند سایر ساختمان های دیگه صرفا یک بنا هست که ساخته میشه (با این تفاوت که مجتمع تجاری رو با طراحی های منحصر بفرد و زیباشون بعنوان یک آدرس جدید در اون منطقه از شهر و گاها تمام شهر و یا کشور میکنن) اما در نهایت پس از اتمام مرحله ی ساخت آن سازندگان به سراغ طراحی و ساخت بناهای دیگه میرن...
* نکته قابل توجه نگاه به مجتمع های تجاری پس از مرحله ی ساخت و آغاز "بهره برداری" هست، هرچند تمامی زیرساخت ها در مراحل ساخت شکل میگیره ولی باز هم مستلزم استفاده از تجربیات بهره برداران مجتمع های تجاریه...
در واقع منظورم پایه و اساس مدل کسب و کار در یک مجتمع تجاری هست!
علم جدیدی که در خصوص مدیریت مراکز خرید وارد ایران شده با مدیریت سنتی پاساژها که هر یک از کسبه مالک واحد تجاری خودشون هستن و مدیریت بصورت هیاتی و انتخابی از سوی مجمع مالکین اتفاق میفته و معروف به مدیریت اجرایی هست کاملا تفاوت داره.
اتفاقی که در ایران تا کنون افتاده و در اکثر مجتمع های در حال ساخت میفته به این صورته؛
بدلیل وام هایی که سرمایه گزاران برای ساخت میگیرن و زود بودن تاریخ سر رسید بازگشت وام بهمراه بهره و یا بازگشت سرمایه بهمراه سود به سرمایه گزاران هستش که مالکین و سرمایه گزاران رو به فکر "پیش فروش" یا واگذاری "سرقفلی" واحدهای تجاریشون میندازه و نه "اجاره یا مشارکت" که باعث میشه به موضوع مدیریت مرکز خرید اهمیت کمتری بدن و یا گاها اصلا اهمیتی ندن...
در سطح بین المللی صاحبین مراکز خرید بدلیل اینکه هیچ یک از واحدهای تجاری رو برای فروش نمیگذارن و برای ایجاد ارزش افزوده برای ملک به فکر اجاره دادن و یا مشارکت با صاحبین صنعت خرده فروشی هستن، ازینرو می بایست به صنعت خرده فروشی هم اشرافیت داشته باشن
(Business plan , P&L, etc)
و برای کنترل صندوق های مشارکتی (retail)، کنترل هزینه، تسهیم هزینه و غیره نیازمند نرم افزارهای ERP برای مجتمع خودشون هستن تا در جهت ارتقای سطح درآمد برندهای تجاری که منجر به ایجاد افزایش درآمد مالک مجتمع تجاری و همچنین ارزش افزوده برای مرکز خریدشون میشه بتونن گام های موثری بردارن و همراه همیشگی مستاجرانشون باشن
win-win
نمونه ی شاخص بحث مطرح شده مرکز خرید harrods هست که میتونین مشاهده کنین مدیریت مجتمع به چه صورت عمل میکنن...
در کنار دیدگاه شرکت های بزرگ و مطرح معماری و سازنده به مجتمع های تجاری،
میتونم بگم اکثر مجتمع های تجاری موفق و بنام دنیا برای موفقیتشون نیازمند همراهی مستمر با برندهای تجاری خرده فروشی که مستاجرشون و در واقع شریک تجاریشونن هستن.
علی خویه
گردآوری و تالیف: استاد علی خویه www.khooyeh.com ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی ، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مشاور مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازرگانی ایران و.... www.khooyeh.ir 09122991608
'
